Job information 求人情報
求人No.138708
セールス職オープンポジション（リーダー候補）
東京都
将来的に、ログラスの経営幹部・マネージャー候補、または各職種のトッププレイヤーとして 活躍いただくことを期待し、初年度から多くの意思決定経験を積んでいただく環境をご用意しています。
＜想定ポジション＞ ※みなさまの適性に応じて以下のポジションへの配属の可能性がございます。
【インサイドセールス】
・毎月の展示会出展や、イベント開催などを通じてマーケティングチームからたくさんの見込み顧客との接点が供給されます。
・見込み顧客に向けて、お電話やメールなどあらゆる手段を通じてコンタクトをとっていただき、潜在課題を顕在課題に導いていただくのがインサイドセールスチームの主なミッションです。
・単に商談機会を獲得するだけではなく、マーケティングチームと連携しながら日々の施策をブラッシュアップいただくことや、フィールドセールスと一緒に商談のパイプラインの金額を追いかけていただくことをミッションとし、セールス組織のハブになっていただくことが期待となります。
＜具体的な業務内容＞
・顧客開拓戦略立案、アプローチシナリオの構築
・データをもとにした分析と改善のPDCAサイクルの推進
・コールやメール活動に加え、あらゆる手段(顧問紹介、イベント活用、レター、ゴルフコンペ等)を用いた商談進行
【フィールドセールス】
・インサイドセールスが創出した商談機会に対し、顧客課題の仮説立て、商談の準備、実際の商談の対応を行なっていただきます。 ・日々の商談の対応だけではなく、業界ごとの営業戦略の立案や、プリセールスと連携した業界別のデモ環境の構築など、営業組織をグロースするための営業企画的な役割や、セールスイネーブルメントなども担っていただきます。
＜具体的な業務内容＞
・インサイドセールスからトスアップのあった顧客に対する各種アカウントプランニング ・初回商談～受注までのフォロー（複数回の商談で受注に至ります）
・顧客の課題整理～ニーズヒアリング ・プリセールスチームと連携し、クライアントのシステム課題の解消・決裁者/担当者とのリレーション構築 ・「売り方開発」や「セールスイネーブルメント」など事業グロースに向けた営業組織内の課題解決すべて
【アカウントマネージャー 】
・Loglassを導入いただいている顧客に対して、経営管理の更なる高度化に向けた新機能の活用提案や新たなプロジェクト立上げの提案を行なっていただきます。
・フィールドセールスが新規開拓営業を担うのに対し、アカウントマネージャーは既存顧客への深耕営業という形で、アップセル・クロスセルなど顧客におけるLoglassの付加価値を広げる提案を行うのが主なミッションです。
＜具体的な業務内容＞
・運用フェーズにおけるお客様支援
-Loglassの活用状況や他社事例、新機能の紹介
-経営管理の更なる高度化に向けた新機能の活用や新たなプロジェクト立上げの提案
・チームマネジメント
-セールスメンバーの育成や組織能力向上に向けた各種施策の推進
募集要項
- 企業名
- 株式会社ログラス
- 職種
- セールス・営業
- 職業
- 法人向け, 新規営業, 既存営業
- 雇用形態
- 正社員
- 設立年月日
- 2019年5月1日
- 資本金
- 1億円
- 従業員数
- 101〜300名
- 企業概要
- サマリー:「良い景気を作ろう。」をミッションに掲げ、新しいデータ経営の在り方を生み出すクラウド経営管理システム「Loglass 」の企画・開発・販売を行っています。
2024年7月にはシリーズBラウンドにて70億円を調達し、累計調達額は100億円に到達しています。
主力製品・サービス:・Loglass 経営管理
経営データの収集・一元管理・分析を一気通貫で実現する次世代型経営管理クラウド。
社内に散らばる予算、見込み、実績、KPIのデータを統合し、全ての経営管理プロセスを効率化。
経営判断の精度やスピードを高めます。
・Loglass 人員計画
機密性の高い人員・給与情報を過去から未来まで一元管理し、高度な人員計画・分析を実現。
・Loglass 販売計画
営業企画の「営業計画・見込データ」の収集・統合業務をテクノロジーの力で最適化する次世代型経営管理クラウド。
製品別・取引先別の営業状況の迅速・正確な把握を実現し、利益の最大化に貢献します。
・Loglass IT投資管理
商材・プロジェクトごとのコストを一元化し、高精度のコスト管理・最適な投資計画の策定を実現。
- 募集背景
- 【募集枠：複数名】
- 給与
-
年収: 500万円 〜 750万円
- 勤務時間
-
10:00 〜 19:00
（休憩時間: 60分）
- 時間外労働
- 有り
- 試用期間
- 6ヶ月
- 転勤
- なし
- 喫煙環境
- 分煙対応
- 福利厚生
- ・各種保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
・借り上げ社宅制度
・リファラル採用報酬あり
・簿記取得補助あり
・PC周り備品補助
- 休日休暇
- 休日：土曜日、日曜日、祝日休み
休暇：年次有給休暇、慶弔休暇、育児休暇、生理休暇
- 必須要件
- 法人営業経験2年以上（無形商材）
- 歓迎要件
- ・短期間で必要な知識とスキルをアップデートするマインドセット
・顧客とのスムーズなコミュニケーションを実現するための交渉能力、プレゼンテーション能力、ソリューションセールス能力
・以下のようなご経験をお持ちの方を特にお待ちしております！
- 商材：SaaSの営業経験、基幹システムの営業経験、SIerでの営業経験
- 顧客規模：大手企業・上場企業への営業経験
- 顧客単価：ARR数百万円規模のSaaS提案のご経験、オンプレミスのシステム等数千万円単位のプロジェクト提案のご経験
- 賃金制度
- 完全月給制
- 待遇条件・昇給賞与
- 想定年収 5,000,000 円 - 7,500,000円
※フィールドセールスの場合は、OTE（On-Target Earnings ）というインセンティブ制度がございます。
※ストックオプション(SO)制度あり
※ご本人のご経験・スキルを考慮の上、決定いたします。
交通費：実費支給（上限5万円/月）
- 勤務地住所
- 東京都港区三田3丁目11-24 国際興業三田第2ビル 9階
- 選考プロセス
- 書類選考 → 面接（2〜3回）
※選考回数、内容は変更になる場合もあります。
がんばりすぎずに、はたらけマウス
