Job information 求人情報
求人No.123003
【名古屋・転勤なし・ワークライフバランス推進企業】IT人材の法人営業・コーディネーター【前職の給与を考慮】
愛知県
営業として「人と課題をつなぐ」、提案力が武器になる仕事です
大手SIerやメーカーなど、誰もが知る企業に向けて、最適なIT人材や自社ソリューションをご提案。
私たちの営業スタイルは、ただの“モノ売り”ではありません。企業の課題に深く入り込み、エンジニアや技術部門と一体となって解決策を形にしていく――。そんな【提案力】と【関係構築力】が主役となる営業です。
ー▼仕事内容ーーーーー
■ 法人向け提案営業（人材ソリューション）
・既存のお客様とのミーティングを通じて、現場の課題や人材ニーズをヒアリング
・要望に応じて最適な人材を選定し、要員計画を策定
・新規/継続案件の受注に向けて、エンジニアのスキルや志向を踏まえた最適提案を実施
・社内外のパートナー企業と連携しながら、顧客との関係を深耕
■ エンジニアフォロー
・プロジェクトに参画したエンジニアとの定期的なキャリア面談を通じて、不安や課題をヒアリング
・エンジニアから吸い上げた現場情報を活用し、次なる提案へとつなげていきます
・技術部門やマネージャーと連携しながら、プロジェクトの品質向上や継続支援を行います
■ 法人向けプロダクト提案（ソリューション営業）
・顧客の課題をヒアリングし、社内SEや開発部門と連携してソリューションを設計
・自社製品（帳票管理ツール、学生管理システムなど）の導入提案・デモ実施
・導入後のフォローや保守対応を通じて、長期的な信頼関係を構築
★営業の対象は既存顧客が中心です。
SIer・製造業・自治体などと継続的な取引があります。
ー▼この仕事の魅力ーーーーー
◎自由度の高い提案型営業
決まった商品を売るのではなく、自分の視点と提案で案件を動かす営業。人材×技術という幅広いフィールドで、顧客にとって“最適解”を一緒に見つけていきます。
◎信頼関係が価値を生む営業
「〇〇さんだからお願いしたい」と言われる営業へ。表面的なやりとりではなく、顧客やエンジニアとじっくり関係を築けるのが特長です。
◎大規模プロジェクトを動かせる
提案が通れば、プロジェクトは年間数千万円〜億単位のスケールに。成約時の達成感は格別です。
ー▼安心してスタートできる環境ーーーーー
・最初は先輩とチームで顧客を担当。提案の進め方、業界知識、技術知識も3〜6ヶ月でしっかり習得できます。
・個人のノルマはなく、チーム目標制なので、営業未経験の方も安心です。
・一人で抱え込まず、社内エンジニアや営業チームと一体になって案件を進めていきます。
ー▼社員インタビュー（30代営業）ーーーーー
前職は企画営業でしたが、扱える商材が限られていて、提案の幅に限界を感じていました。
この会社では「人」や「技術」を軸に、発想次第で提案の自由度が大きく広がります。
未経験のIT業界でしたが、先輩がじっくり教えてくれて安心してスタートできました。
ー▼キャリアパス（例）ーーーーー
20代：営業メンバーとしてお客様と信頼関係を構築。提案の幅を広げていきます
30代：主任として後輩指導、自身の担当領域を拡大
40代：課長としてマネジメントや予算管理に従事
50代〜：部長・役員として営業戦略や事業企画の立案に関与
★年齢や社歴に関係なく、成果・実力を正当に評価する体制があります。実際に、30代で管理職に昇進したメンバーも多数在籍！
ー▼最後にーーーーー
営業という仕事に「押し売り」や「ノルマ重視」のイメージを持っている方も、ぜひ一度当社の営業スタイルを知ってみてください。
私たちが目指すのは、人と企業、課題と技術をつなぐ調整役。お客様やエンジニアに寄り添い、信頼される存在として活躍できるフィールドがここにあります。
募集要項
- 企業名
- 富士インフォックス・ネット株式会社
- 職種
- セールス・営業
- 職業
- リクルーティングアドバイザー
- 雇用形態
- 正社員
- 設立年月日
- 1991年4月1日
- 資本金
- 6,000万円
- 従業員数
- 101〜300名
- 配属部署
- 営業部
- 企業概要
- サマリー:■システムインテグレーションサービス
・ネットワーク・サーバ／設計・構築・運用
・クラウド／AWS・Azure設計・構築・移行
・ソフト開発／Web・スマホアプリ
■プロダクトサービス
・「BI21」データ分析ツール／ライセンス販売・カスタマイズ
・「スクールアシスト昴」学生管理システム／大学・専門・日本語学校
・データデリバリー
・予実管理・分析のクラウドソリューション／コンサルティング
■SDGｓ
・Fujiinfox Career
高度IT人材、技・人・国人材、特定技能人材
創業以来30年以上サーバ・ネットワーク事業を展開しており、お客様からも技術力を評価されて長いお付き合いをさせていただいております。大手新聞会社やSIerから直接依頼を受け、大規模プロジェクトにも多数参画するなど、成長を続けています。信頼の実績として富士通コアパートナーに認定されました。売上の7割をサーバ・ネットワーク事業が占めているので、経営基盤は安定しており、今後は自社開発サービスを拡大していく方針です。
「学校及び学生と地域社会と企業を結ぶ架け橋となる」をミッションとして掲げ@subaru PROJECTを進めています。世界中の各地から、意欲に満ちた留学生の大学・専門学校・日本語学校への入学サポートをしたり、高度人材や介護人材などの特定技能を持った人材を、人材不足に悩む企業にご紹介したり、地方創生の一助となれるよう事業を展開しています。
主力製品・サービス:【Excel業務改善＆BIツール「BI21」】
WEBとExcelを連動させることで社内に存在する様々なExcel業務の改善からデータ分析までをオールインワンで実現するためのプラットフォームです。
Excelで行っていた業務をシステム化するためカスタマイズ性が高く、パッケージシステムでは実現できなかった業務提案を行うことができます。そのためユーザー評価も非常に高いことが自慢です。
業界問わず活用できるので、全国各地の銀行・製造・商社・流通・エネルギー・サービスなど様々な業界の大手～中小企業様と取引しています。
【スクールアシスト昴】
「学校と学生を企業や地域へつなぐ「架け橋」となる」を理念として、製造、販売、サポートを行っています。日本語学校、専門学校、大学へご導入いただいており、留学生の入国・学校への入学から企業への就職まで一元管理できるシステムです。Excel®ライクでシンプルな操作、手厚いサポートで学校業務を効率化できるので好評いただいています。また、留学生を人材不足に困っている企業へ紹介する仕組みもあり、社会課題である労働力不足解消の一助となれるよう自治体などにもご提案しております。
【Fujiinfox Career】
SNSや、各国の送り出し機関や日本語学校とも連携して、日本で就職したい外国人材を集客しており、人材を採用したい企業へ要件に合った外国人材をご紹介しています。特徴としては、技術・人文知識・国際業務の人材とIT人材が多く登録しております。また、当社社員にミャンマー／中国／タイ／インドネシア／モンゴル／ネパールなどの出身者がいるので、出入国手続きから、生活・文化の支援など、求職者に寄り添ったフォローをしています。
主要顧客:富士通、富士通ネットワークソリューションズ、エフサステクノロジーズ、日立製作所、日立ソリューションズ、日本経済新聞社、中電シーティーアイ、学研プロダクツサポート、Sky、伊藤忠テクノソリューションズ、日鉄ソリューションズ、ネットワンシステムズ、KDDI、大原薬品工業、日本テラデータ、千葉大学、日本ホテルスクール（順不同、法人格略）
- 募集背景
- 事業拡大のため
- 給与
-
年収: 350万円 〜 500万円月給: 251,000円 〜 358,000円
- 勤務時間
-
09:00 〜 18:00
（休憩時間: 60分）
- 時間外労働
- 有り
- 試用期間
- 6ヶ月
- 転勤
- なし
- 喫煙環境
- 完全禁煙
- 福利厚生
- ■各種社会保険完備
■慶弔見舞金
■結婚・出産祝金
■ジョブローテーション
■資格取得報奨金
■各種研修
■定期健康診断
■健康保険組合提携施設利用等
■社員紹介制度
- 休日休暇
- ■完全週休2日制（土日）
■祝日
■リフレッシュ休暇（年2日）
■年末年始休暇
■慶弔休暇
■産前・産後休暇
■育児休暇
■特別休暇
■有給休暇（入社半年後に10日。勤続年数に応じて最大20日）
※有給休暇平均取得率：80.2％（平均取得日数：13.8日）
- 必須要件
- 法人営業の経験
- 歓迎要件
- ・ITに関する業界経験や知識
・人材業界でのコーディネーター、キャリアカウンセラー経験
・営業、プリセールスなどの経験
・エンジニア経験
・接客、販売経験
- 賃金制度
- 完全月給制
- 裁量労働制・固定残業代制
- 固定残業代制
- 待遇条件・昇給賞与
- ■交通費支給（上限3万円/月）
■昇給：年1回 ※3か月に1回昇給の評価を行っております
■賞与：年2回
- 勤務地住所
- ・名古屋支店：愛知県名古屋市中区錦1-4-16 KDX名古屋日銀前ビル 3階
- 選考プロセス
- 書類選考 → 一次面接 → 最終面接
※状況に応じて選考フローが変更になることがございます。
がんばりすぎずに、はたらけマウス
