Job information 求人情報
求人No.53871
株式会社TJMデザイン 【札幌】法人との新規契約に向けたキッチン営業◇kitchenhouse／GRAFTEKT
北海道
法人との新規契約に向け、セミオーダーキッチン（kitchenhouse）および
パッケージキッチン（GRAFTEKT）の営業をお任せします。
【kitchenhouse】http://www.kitchenhouse.jp/
【GRAFTEKT】https://graftekt.jp/
■業務内容詳細
平日：BtoB。新規開拓5：既存営業5の割合です。
土日：BtoC。ショールーム来店予約が多い土日は、エンドユーザーへの接客を行います。
●BtoB（新規開拓）
当社キッチンを取り扱ってもらうために以下の流れで法人営業を行い、新規・リフォーム予定のエンドユーザー紹介に繋げてもらいます。
①ターゲットリスト作成
※ハウスメーカー・設計事務所・リフォーム会社・工務店など。
上長とある程度優先度のすり合わせはおこないますが、基本的には裁量を持って取り組んでいただけます。
②担当者へアポイント
※ブランドが業界内で周知されてきたため、なかなかアポイントがとれないという状態ではありません。
③担当者へプレゼン
※キッチンの魅力をアピールし、決裁者を紹介してもらいます
④決裁者へプレゼン
⑤体験会の実施
※営業、インテリアコーディネーター、設計担当を当社ショールームに招き、エンドユーザーに対する接客デモンストレーションを見ていただきます
●BtoB（既存営業）
・当社オリジナルのキッチン発注システムの入力フォロー
・クライアントのニーズに合わせた販促物を社内の制作部へ依頼
・定期的な紹介来店数ウォッチと困りごとが無いか等のヒアリング
・新商品やマイナーチェンジ商品の案内による自社ブランド理解の促進
●BtoC
・ショールームにおける接客
※キッチンの購入を検討しているエンドユーザーが、クライアントとともにショールームへ来店されます。
様々なキッチンを見ていただきながらイメージを具現化し、レイアウト・色・素材・各設備など、プロとしての意見を伝えながら理想のキッチンを提案、成約に繋げます。
■入社後
上司（北日本ブロックマネージャー）のOJTがメインとなります。
3ヶ月程度は上司の営業同行や商談接客に同席いただき、習熟度を見ながら徐々にご担当をお任せしていく想定です。
業界や商材に関する座学、施工現場見学、営業同行等の研修を実施しますので、業界未経験の方でも安心してスタートできる環境です。
募集要項
- 企業名
- 株式会社TJMデザイン
- 職種
- セールス・営業
- 職業
- 有形商材, 法人向け, 個人向け, 新規営業, 既存営業
- 雇用形態
- 正社員
- 設立年月日
- 1945年3月1日
- 資本金
- 6,400万円（グループ：9億4,400万）
- 従業員数
- 501〜1,000名
- 企業概要
- サマリー:創業1909年。100年以上の歴史があり、リーマンショックでもリストラ0人の安定した経営基盤。
建築用ハンドツールのブランド『TAJIMA』、高級カスタムキッチンブランド『kitchenhouse』など業界でも高い支持を得ている自社製品の開発から製造、販売までワンストップで展開している。
主力製品・サービス:◆タジマツール事業部門
建築用ハンドツールの業界TOPシェアブランド「Tajima」は高品質・高性能・高デザインにこだわった商品。
コンベックス・安全帯・LEDライト・空調デバイス・セフシステムなど約50ジャンル・5,000アイテムの製品を持ち、業界内で圧倒的な知名度を誇るトップメーカーです。
現在は上海に子会社・生産拠点を設け中国国内の販売を行っているほか、アメリカにも販売拠点を設け、韓国や台湾、ヨーロッパでの拡販にも努めています。
◆キッチン事業部門
2005年タジマツール事業部門に続く次のステージとして、40年以上の歴史を持つ高級カスタムキッチンメーカー「kitchenhouse」を買収。
ハイエンド市場で高い認知度を誇る事業のスタートを皮切りに、キッチン＋家具でLDK空間を総合的に提案するパッケージブランド「GRAFTEKT」や
セミオーダーメイドキッチンも立ち上げ、新商品開発を積極的に行っています。一般価格～ハイエンドまで幅広いマーケットに対応した事業となっています。
収益モデル:建築用ハンドツールの販売、キッチン事業部門でのカスタムキッチンの販売
主要顧客:タジマツール事業部門：販売店、代理店
キッチン事業部門：ハウスメーカー、工務店、エンドユーザーなど
売上高 (2019-12-01年度):280億円
売上高 (2020-12-01年度):278億円
売上高 (2021-12-01年度):359億円
売上高 (2022-12-01年度):402 億円
売上高 (2023-12-01年度):402 億円
売上高 (2024-12-01年度):398億円
- 募集背景
- 【募集枠：1名】
- 給与
-
年収: 582万円 〜 582万円
- 勤務時間
- 09:15 〜 18:15
- 時間外労働
- 有り
- 試用期間
- 3ヶ月
- 転勤
- なし
- 喫煙環境
- 分煙対応
- 福利厚生
- ＜福利厚生＞
・社会保険（健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険）
・退職金制度（確定拠出年金）
・財形貯蓄制度
・各種相談窓口（ハラスメント、キャリア、健康ケア、介護、育児、その他人事）
■働き方
・直行直帰（取引先訪問、ショールーム接客以外の業務はほとんど自宅で行います）
・社用車、社用携帯、iPadなど貸与
- 休日休暇
- ■休日：
・年間120日
・水曜定休＋1日シフト休
※土日どちらか休んでいる社員が多いです
＜休日休暇＞
・年次有給休暇（年20日付与。本採用後、入社日により按分。一日/半日/時間単位取得可。うち5～7日は会社指定休）
・年末年始休暇、慶弔休暇、産前産後休暇、育児休業、介護休業・休暇、子の看護休暇、ストック休暇
■働き方
・シフト制。メンバーと調整のうえ土日どちらか休みを取得している社員が多いです。
- 必須要件
- ・営業経験、もしくは提案要素の多い販売経験のある方
・普通自動車免許（営業で社用車を使用）
・基本的なPCスキル（Excel初級レベルで十分）
※自社のキッチンプランニング用のシステムを操作するため、PC操作に抵抗のない方
・第二新卒歓迎、住宅設備知識不問！
∟お客様に対する折衝経験を活かし営業としてキャリアを積んでいきたい方もOK（toB、toC問わず）
- 歓迎要件
- 建築・住設機器・インテリア等の業界経験をお持ちの方
- 賃金制度
- 年俸制
- 待遇条件・昇給賞与
- ■想定年収：
・年収582万円／月給48.5万円（残業20h／月を換算した場合）＋住宅手当、家族手当
・年収505万／月給42.1万（手当なしの基本給）
■給与形態：年俸制（年収を12分割して毎月支給）
■賞与：なし
■昇給：あり（4月）
＜諸手当＞
・通勤手当（交通費：全額支給）
・扶養家族手当
∟9,500～19,000円／1人
・住宅手当（会社規定により支給）
∟※本人名義の持家・賃貸の場合支給／5,700～14,250円
・残業手当（全額支給）
■残業：20h／月
- 勤務地住所
- ＜キッチンハウス札幌店＞
北海道札幌市中央区北1条東2丁目5-3
※営業エリア：全道
営業先によっては片道5～6時間の移動・泊まりが発生する場合アリ（月1回以下）
- 選考プロセス
- ■書類選考
■面接回数：2回
∟一次選考:北日本ブロックマネージャー、人事との面接＋ショールーム見学＠札幌店（人事はWEB参加）※1.5～2h程度
∟最終選考:部門役員、人事との面接＠東京本社
※いずれかのタイミングでWEB適性検査を実施
※ご経験によっては選考回数は3回になる可能性あり
がんばりすぎずに、はたらけマウス
