Job information 求人情報
求人No.53185
モノグサ株式会社 【新規事業 / 法人領域】既存アカウント営業（エンタープライズ）
東京都
■職務詳細
◉既存顧客（エンタープライズ企業）向けに、
Monoxerの導入・運用設計のプロジェクトマネジメントから、
成果創出の最大化に向けたアカウントマネジメントを通して、記憶を切り口とした課題解決を実現
・当社の社会人事業は国内SaaSとしては非常に珍しく、立ち上げ当初からエンタープライズ企業をターゲットに営業活動を行っており、東京海上日動様、コーセー様、ビックカメラ様、SMBCコンシューマーファイナンス様をはじめ、業界大手の企業様での導入実績がございます。
・他方、まだまだ「記憶の課題」はお客様にとって顕在化された課題ではございません。
CSフェーズでは、実際にMonoxerをどのように活用すれば真に課題が解決できるか、その証明をどのように行うか、お客様と一緒に運用していかなければなりません。
・従い、モノグサのアカウントエグゼクティブには、日本を代表するようなエンタープライズの顧客と一緒に、新しい価値を市場に生み出すようなプロジェクトマネジメントの業務が必要となります。
◉市場にプロダクトを浸透させるための事業開発
・社会人市場におけるMonoxerは、まだ顕在化された課題を解決できるプロダクトではなく、お客様に合わせた提案・運用が必要な状況です。
・これから、真に「記憶を日常にする」ためには、市場に対するポジショニングの設計や、プロダクトそのものを開発・改善していく活動が必要になります。
・従い、顧客からのフィードバックを開発チームに連携していく活動は勿論、仮説を持ち、実際に顧客にその仮説を当て、その確からしさを検証しながらプロダクトを作っていく、「事業開発CS」の側面を強く持った活動が必要とされます。
・活動に際しては、Biz組織だけで完結することなく、 事業企画,PdM,Designer,Engineer等、関係各所との協働も強く求められます。
◉急速に拡大する組織のマネジメントや、活動の型化のリードを行います
・社会人事業は2023年4月に正式に組織化したばかりで、現在は責任者1名、営業2名、CS2名、マーケ1名、BizOps1名、PdM1名という体制で事業を進めています。
・T2D3を上回る速度で売り上げが伸びている中、組織の拡大・活動の型化は今後の事業成長のために欠かせない要素となっています。
・各方面のプロフェッショナルが集う中、組織の戦略、戦術を考えながら、組織拡張のために必要な活動を主導するリーダーを求めています。
＜ミッション＞
“記憶を日常に。”
「記憶」は人間の知的活動の根幹であり、記憶にまつわる課題は、
年齢や国籍、職業問わず全人類の共通課題として存在しています。
しかし、そのほとんどが個人の自己努力に委ねられており、
これまで、適切な解決手法や根本課題は注目されてきませんでした。
そのため、記憶できるか否かは個人の「才能」のように扱われ、何を憶えていて、何を忘れているのかは、本人すらも把握できていない状態、
いわばブラックボックス状態にあるのが「記憶」の根本課題と考えています。
Monoxerによって「記憶」が可視化されることで、
これまで計れなかった「人のテクニカルスキル」が計測可能となります。
実態が見えないことで、結果ばかりが重視されてきた前時代的なやり方から解放され、
個人のポテンシャルをより正しく捉えた、適切なエンパワーメントができる時代へ。
その大きな可能性を秘めている、人類共通の壮大なテーマ「記憶事業」に、
一緒に挑んでいただける方をお待ちしています。
募集要項
- 企業名
- モノグサ株式会社
- 職種
- セールス・営業
- 職業
- 無形商材, 法人向け, カスタマーサクセス, その他
- 雇用形態
- 正社員
- 設立年月日
- 2016年8月1日
- 資本金
- 1,286,794,652円
- 従業員数
- 101〜300名
- 企業概要
- サマリー:記憶のプラットフォーム Monoxer の開発と運営
- 募集背景
- 創業から数年間は、主に学校様・塾様を中心とした、学生の記憶の課題に向き合ってきた当社ですが、2023年より社会人領域の組織を立ち上げ、近年では東京海上様やコーセー様といった大手企業様でも受注も進んでおり、当該組織ではT2D3を上回るペースで急速に事業が立ち上がっている段階にあります。
今回は、この「社会人領域」の新規事業の成長を加速させる人材を募集いたします。
- 給与
-
年収: 700万円 〜 1,200万円
- 勤務時間
- 10:00 〜 19:00
- 時間外労働
- 有り
- 試用期間
- 3ヶ月
- 転勤
- なし
- 喫煙環境
- 完全禁煙
- 福利厚生
- ・各種保険完備（雇用保険、労災保険、厚生年金保険、健康保険）
・副業可
・ストックオプション付与
・書籍購入補助制度
・フリードリンク
・社外研修参加時の費用補助あり
- 休日休暇
- ・土日祝休み（年末年始休暇）
・当社規定による年次有給休暇制度（入社時10日分付与）
- 必須要件
- ・エンタープライズ企業の決裁層との折衝をリードされたご経験（部長レイヤー以上）
・定量情報の分析から課題特定をしたご経験
・顧客課題を自ら深く捉えにいき、提案によって解決を導く深耕折衝のご経験
・多様なステークホルダーを巻き込みながら推進したプロジェクトマネジメントのご経験
・現職や前職での圧倒的成果を創出されたご経験
- 歓迎要件
- ・開発組織との協業のご経験
・自社プロダクトを展開しているBtoB SaaSにおけるご経験
・成功要因を型化し組織に展開したご経験
・コンサルタントとしてプロジェクトをリードされたご経験
- 待遇条件・昇給賞与
- 想定年収：700万～1,200万円
（※ご経験と能力に応じて決定いたします）
・交通費支給
- 勤務地住所
- 本社（飯田橋オフィス）
東京都千代田区飯田橋3-8-5 住友不動産飯田橋駅前ビル 7F
- 選考プロセス
- 書類選考
↓
一次面接
↓
二次面接
↓
リファレンスチェック
↓
最終面接
がんばりすぎずに、はたらけマウス
